Landingpage: Definition, Aufbau & Beispiel

Was bedeutet der Begriff Landingpage?

Eine Landingpage, wörtlich Landeseite, ist die Seite, auf die Besucher nach einem Klick auf eine Anzeige, einen Link oder ein Suchergebnis landen. Des Weiteren soll sie die Besucher sodann zu einer vordefinierten Handlung bewegen, sei es Anfrage, Download oder Anmeldung.

Anders als andere Webseiten mit allgemeinen Informationen und Navigationsmöglichkeiten konzentriert sich die Landingpage auf genau eine Botschaft und einen Handlungsaufruf. Sie führt den Besucher ohne Umschweife zum Abschluss entlang der Customer Journey. Sie verzichtet oft bewusst auf Verlinkungen, die den Besucher von der Seite lotsen würden. Der Erfolg einer Landingpage wird daran gemessen, wie viele Besucher die gewünschte Handlung ausführen.

Wo hat die Landingpage ihren Ursprung?

Das Konzept einer zielgerichteten Seite entwickelte sich mit der bezahlten Online-Werbung (SEA) in den 2000er Jahren. Werbetreibende erkannten, dass sie Budget verschwendeten, indem sie potenzielle Kunden mit teuer erkauften Klicks auf einer allgemeinen Startseite verloren. Eine auf die Anzeige maßgeschneiderte Landingpage erwies sich als deutlich wirksamer und wurde fortan zum Bestandteil erfolgreicher Kampagnen.

Warum ist die Landingpage wichtig?

Bezahlte Werbung zu schalten hat seinen Preis. Was danach passiert, ist entweder ein Erfolg oder rausgeschmissenes Geld. Kommt der Interessent auf eine allgemeine Seite, die ihn mit Optionen überflutet und die Erwartungen der Anzeige nicht erfüllt, springt er ab.

Die Langingpage soll in genau diesem Moment Orientierung bieten. Sie greift die geweckten Erwartungen auf, führt direkt zur Handlung und ignoriert alles, was davon ablenkt. Sie ist der Punkt, an dem sich der Erfolg einer ganzen SEA-Kampagne entscheidet.

Vorteile

Eine fokussierte Landingpage steigert die Conversion, weil sie Erwartungen gezielt einlöst.
Sie sorgt dafür, dass teuer erkaufte Klicks nicht verpuffen.
Sie macht den Erfolg einzelner Kampagnen messbar.
Eine Landingpage lässt sich gut optimieren und für eine ähnliche Kampagne anpassen.

Herausforderungen

Die Landingpage muss genau zu den Erwartungen der Besucher passen. Derart maßgeschneiderte Seiten können, aber müssen nicht zu weiteren Kampagnen passen. Die richtige Gestaltung erfordert Verständnis für die Nutzerführung und ist selten auf Anhieb perfekt. Zudem ist der direkte Weg ohne Verlinkungen ein bewusster Balanceakt. Er muss fokussiert sein, ohne notwendige Informationen vorzuenthalten.

Beispiel

Ein Türhersteller bewirbt einen kostenlosen Tür-Konfigurator. Zunächst führt die Anzeige auf die Startseite, auf der kaum jemand den Konfigurator findet. Anfragen bleiben aus.

Dann wird eine eigene Landingpage gebaut, auf der nur der Konfigurator, seine Funktion und die wichtigsten Informationen zu finden sind. Abgerundet wird die Seite mit einem Formular. Aus demselben Anzeigenbudget entsteht nun ein Vielfaches an Anfragen, weil die Seite genau eine Sache will und weiß, wie sie Besucher davon überzeugt.