Lead Magnet: Definition, Formate & Beispiel

Was bedeutet Lead Magnet?

Ein Lead Magnet, zu Deutsch Kontakt-Magnet, ist ein kostenloses Angebot mit echtem Nutzen. Es wird zur Verfügung gestellt, um im Gegenzug Kontaktdaten zu gewinnen.

Hilfreicher Inhalt gegen eine E-Mail-Adresse – hört sich fair an und ist es auch. Typische Formate sind ausführliche Leitfäden, eine Checkliste, ein Berechnungstool, ein Whitepaper oder der Zugang zu einem Webinar. Hauptsache ist, dass das Angebot wirklich relevant für die Zielgruppe ist und ein Problem löst. Je relevanter das Angebot ist und je konkreter es ein Problem löst, desto eher sind Besucher bereit, ihre Daten dafür einzutauschen.

Der Lead Magnet ist meist eng mit einem speziellen Thema verbunden und richtet sich somit genau an die passenden Interessenten.

Wo hat der Lead Magnet seinen Ursprung?

Vom Warenmuster bis zur Gratisbroschüre – die Idee, mit einer kostenlosen Zugabe Kontakte und Interesse zu wecken, ist schon lange bekannt. Ihre digitale Anwendung entwickelte sich mit dem Inbound- und Content-Marketing ab den 2000er-Jahren. Da sich Inhalte online kostengünstig verbreiten ließen und Kontaktdaten direkt erfassbar wurden, bot sich der Lead Magnet als Werkzeug an, um aus anonymen Besuchern Kontakte zu machen.

Warum ist ein Lead Magnet wichtig?

Die meisten Menschen besuchen eine Website und gehen wieder, ohne Hallo zu sagen oder sich zu erkennen zu geben. Der Lead Magnet gibt ihnen einen Grund zu bleiben und ihre Daten preiszugeben.

Er bietet die Möglichkeit, unverbindliches Interesse in einen fassbaren Kontakt zu verwandeln – und das durch kostenlosen Nutzen, der auch dem Kontakt weiterhilft.

Dieses positive Geschäft für beide Seiten kann zudem als Filter wirken: Ein sehr spezifisches Thema zieht eher Interessenten an, die tatsächlich zum Angebot passen.

Vorteile

Ein Lead Magnet verwandelt anonyme Besucher in ansprechbare Kontakte.
Er kann dabei von Anfang an Vertrauen aufbauen.
Gut gewählt, zieht er gezielt die passende Zielgruppe an und kann unpassende Kontakte herausfiltern.
Einmal erstellt, kann er langfristig weiterarbeiten und fortlaufend Kontakte gewinnen.

Herausforderungen

Der Lead Magnet muss echten Nutzen bieten. Ein dünnes oder stark werbliches Angebot wird weniger heruntergeladen, enttäuscht die Interessenten womöglich und schadet dem entgegengebrachten Vertrauen. Das Thema muss passend gewählt werden, sodass es die richtigen Kontakte anzieht und nicht nur Sammler kostenloser Inhalte. Wer die gewonnenen E-Mail-Adressen anschließend für Werbung oder Newsletter nutzen möchte, muss außerdem die dafür geltenden Einwilligungsregeln beachten.

Schlussendlich ist der Lead Magnet nur der erste Schritt, der einer anschließenden Betreuung bedarf, um aus dem Lead einen Kunden zu machen.

Beispiel

Ein Steuerberater für Handwerksbetriebe erstellt eine Checkliste: „Die 12 häufigsten Steuerfehler im Handwerk“. Gegen die Abgabe der E-Mail-Adresse stellt er diese kostenlos zum Download zur Verfügung.

Handwerker, die dieses Problem kennen, laden die Checkliste herunter und werden dadurch zu Leads. Und da das Thema exakt zur Dienstleistung passt, sind darunter mit hoher Wahrscheinlichkeit auch relevante Kontakte mit einem konkreten Interesse, denen das Unternehmen bereits einmal geholfen hat.

Also warum nicht ein zweites Mal – dieses Mal als Kunde.