Paid, Owned & Earned Media

Das Modell wurde ab 2009 zunehmend bekannt und etablierte sich als Rahmen, mit dem die wachsende Vielfalt digitaler Kanäle zusammengefasst werden konnte. Es basiert auf dem einfachen Prinzip, dass gekaufte, eigene und verdiente Aufmerksamkeit unterschiedlich funktionieren.

Übertragen auf die digitale Landschaft bekam das Ordnungsmodell eine stärkere Rolle, da besonders die eigenen und die verdienten Kanäle an Bedeutung gewannen.

Bezahlte Reichweite verpufft mit dem Budget, eigene Reichweite wächst langsam, verdiente Reichweite lässt sich nicht kontrollieren.

Es geht darum, ein ausgewogenes Zusammenspiel der drei Disziplinen zu nutzen, denn die drei Formen verstärken sich gegenseitig. Bezahlte Werbung kann Inhalte bekannt machen, die dann wiederum weiterempfohlen werden. Die so verdiente Reichweite macht bezahlte Werbung glaubwürdiger.

• Das Modell schafft Klarheit über die Funktion aller Kanäle.
• Es deckt Abhängigkeiten und Lücken gekaufter, eigener und verdienter Reichweite auf.
• Es lenkt den Blick auf die besonders wertvolle verdiente Reichweite, die sich nicht kaufen lässt.

Verdiente Reichweite ist oftmals besonders wertvoll, lässt sich aber am schwersten beeinflussen und braucht Geduld und Qualität.

Um ein harmonisches Zusammenspiel aller drei Formen zu nutzen, benötigt man unterschiedliche Kompetenzen und eine übergreifende Strategie, die im Alltag oft an Zuständigkeiten und Kapazitäten scheitert.

Ein Maschinenbauer veröffentlicht fundierte Fachstudien auf der Website. Um sie bekannt zu machen, nutzt er Anzeigen in einem Fachnetzwerk.

Da die Studien echten Mehrwert liefern, greifen Branchenmagazine die Studie auf und verlinken die Quelle. Aus einem guten Inhalt, beworben durch bezahlte Werbung, entsteht wertvolle Sichtbarkeit in externen Medien.

Hier kommen alle drei Formen – Paid, Owned und Earned – zusammen.