SEA (Search Engine Advertising): Definition

Was bedeutet SEA?

SEA (Search Engine Advertising, zu Deutsch Suchmaschinenwerbung) bezeichnet bezahlte Werbeanzeigen in Suchmaschinen, allen voran bei Google.

Um bei bestimmten Suchergebnissen zu erscheinen, buchen Unternehmen Anzeigen, die dann als solche gekennzeichnet prominent über oder unter den organischen Suchergebnissen angezeigt werden.

Bei klassischen Suchanzeigen entstehen die Kosten häufig mit dem Klick auf die Anzeige, während die bloße Einblendung in der Regel noch nichts kostet. Welche Anzeige wo erscheint, entscheidet eine Auktion in Sekundenbruchteilen. Dabei zählen nicht nur das Gebot, sondern unter anderem auch die Qualität und Relevanz der Anzeige und Zielseite sowie der Kontext der jeweiligen Suche. Wer hochwertige und relevante Werbung schaltet, zahlt übrigens häufig weniger pro Klick als mit einer qualitativ schlechteren Anzeige.

Wo hat SEA seinen Ursprung?

Bezahlte Suchanzeigen wurden Ende der 1990er-Jahre populär und von Google ab 2000 mit dem Werbesystem AdWords stark geprägt. Google startete im Jahr 2000 AdWords und entwickelte das System in den folgenden Jahren zunehmend zu dem auktions- und leistungsorientierten Werbesystem weiter, das wir heute kennen. 2018 benannte Google das Werbesystem in Google Ads um. Im Laufe der Jahre kamen immer weitere Werbeformate und zunehmend automatisierte Vorgänge hinzu.

Google Ads selbst beschränkt sich heute längst nicht mehr auf SEA, sondern umfasst beispielsweise auch Werbung auf YouTube, Websites oder in Apps.

Warum ist SEA wichtig?

SEA liefert schnell, was die organische Suche nicht kann: sofortige Sichtbarkeit. Eine Kampagne kann heute gestartet werden und morgen bereits die ersten Anfragen einbringen. Unbezahlte Ergebnisse benötigen dagegen häufig deutlich mehr Zeit, um gute Positionen aufzubauen – und eine vergleichbare Sichtbarkeit ist keineswegs garantiert.

SEA ermöglicht eine gezielte, schnell steuerbare Ansprache von Menschen, die aktiv nach einem Thema, Produkt oder einer Lösung suchen. Dabei lässt sich ziemlich genau nachvollziehen, wofür das Budget ausgegeben wurde. Zudem sieht man viele der Suchanfragen, die Anzeigen ausgelöst haben, und kann das Budget gezielt dorthin lenken, wo es sich am meisten lohnt.

Vorteile

SEA wirkt schnell und ist präzise steuerbar.
Budget, Suchbegriffe, Region und Tageszeit lassen sich gezielt festlegen und jederzeit anpassen.
Klicks und erfasste Anfragen sind messbar, sodass der Werbeerfolg vergleichsweise gut nachvollziehbar ist.

Herausforderungen

Die direkte Sichtbarkeit durch SEA endet mit dem Budget. Sobald die Kampagne gestoppt ist, werden auch die Anzeigen nicht mehr ausgespielt.

In stark umkämpften Branchen können die Klickpreise hoch sein. Auch schlecht aufgesetzte Kampagnen verbrennen Geld, ohne Anfragen zu produzieren. Deshalb benötigt SEA laufende Betreuung. Suchbegriffe, Anzeigentexte, Zielseiten, Budgets und Gebotsstrategien müssen fortlaufend überprüft und optimiert werden.

Beispiel

Ein Maschinenbauer bringt ein neues Ersatzteil-Portal an den Start, das bisher kaum jemand kennt.

Über SEA schaltet er Anzeigen auf Suchbegriffe wie Bauteilnamen. Schon in der ersten Woche landen Instandhalter direkt auf der passenden Produktseite und fragen an.

Und das deutlich schneller, als es in diesem Fall allein über den Aufbau organischer Sichtbarkeit gelungen wäre.